blog行銷-情境式行銷 讓客戶感動

blog行銷-情境式行銷 讓客戶感動
在生活中是這樣，在行銷中也是如此blog行銷。馬斯洛的需要層次理論告訴們，人類最高層次的需求就是得到愛和尊重，人人都希望得到他人的肯定與欣賞，得到社會積極與肯定的評價。當們給朋友和客戶送去溫暖和關愛，對方也會投桃報李。試問，當們給客戶送去溫馨的保障和規劃，又有誰會拒絕呢？

加入壽險業，賺錢不是的目的，想的是當慈善來做。那個時候罹患癌症，很多年的積蓄就在那個時候一次就花的差不多了。因爲親身經曆，知道重大疾病的可怕。就 告訴的朋友，加入壽險業就是要做“防癌天使”。希望在最短的時間協助一千個朋友做好重大疾病醫療險規劃。讓身邊的朋友遠離病痛、永不貧困。

壽險營銷員要心態好，態度正確，和客戶間首先要建立足夠的信任度。在行銷中都是先和客戶有一段時間的醞釀期，這期間會有很多簡訊通過Email提供給他，讓他一點點接部落格行銷受保險和這個人。每天5：30就起床上網，每天會發100blog行銷-300封郵件給客戶。股市在高點時，會發郵件提醒他們：股市逢高時你是不是要獲利了？再換成其它資産保值？當網上有一些災害報道、交通事故新聞時，也會及時整理出來發給客戶，並且提醒他們：“出門一定要小心，不要圖方便不守交通規則去趕時間”。這些真實的blog行銷事例，喚醒了客戶的保險意識。

　　發給客戶郵件內容更多的是溫馨的生活感悟，是很能打動人的，比如：老師的啓示、92歲最快樂的婦人等。有一次，把一個客戶理財收益率達到30%的報告郵件，發給了很多客戶，當時就有很多人坐不住了，打電話過來問，很快就有10多個客戶向買了投blog行銷連險。

　　保險行銷是用心、關心和愛心，這既是對自己，也是對他人。雖然做保險的時間並不算太長，想到每天給客戶考慮和規劃他的生活，也感到工作的價值和意義所在。